想要更有效地销售你的产品或服务?不要那么乐观。

企业家面临的最突出的问题之一，尤其是在开始新业务的时候，就是收入问题销售．销售不仅是维持你的生意的必要条件，而且还能增加现金流。好的推销可以帮助你招揽客户，并在你的生意中赚钱。掌握你的球场避免提案时间的浪费和追逐客户，这将有助于你控制推销过程，让客户觉得你是解决他们问题的最佳人选。

奥伦·克拉夫是《纽约时报》畅销书作家翻转剧本，在那里他教人们如何销售。克拉夫最近接受了我的采访，讨论了他对如何在2022年更有效地销售的看法。克拉夫认为，几十年来，销售格局已经发生了变化，人们已经厌倦了被推销和销售。他认为让人们与你签约的最好方法是让他们相信与你签约是他们的想法。

相关:完美销售电话的快捷方式

没有人喜欢迫于压力而买东西，人们会远离这些销售策略。克拉夫说，现在是时候改变销售剧本，让买家独立发现你的产品了。

克拉夫是推销大师，他的方法非常严肃，他认为是时候停止说服人们购买你卖的东西了，而是把你的想法植入他们的脑海。

更有效销售的顶级技巧

1. 挑战统治阶层。统治等级制度是一个严格的权力框架，在这个框架中，处于顶端的人可以得到最好的一切。在这个层次结构中，地位是支配性的。你的社会排名很难改变，但你可以做到。当你有效地做到这一点时，你可以与任何人匹配地位和权力。
2. 建立你作为专家的可信度。你的买家需要明白你是可以解决他们问题的专家，你有责任向他们展示如何做到这一点。专家身份是通过教育、经验和业绩记录来获得的。你需要证明你是唯一理解他们问题的人，可以为他们解决问题。
3. 拥抱普通香草的力量。大多数人在追求可观的经济回报时行事谨慎。这个想法是，当提出一个想法时，最好是给出一个风险小的提议，因为这将帮助买家在风险小的情况下感到更安全，也不会觉得他们会失去这笔交易。
4. 利用买家天生的悲观情绪。每个人都喜欢乐观，积极的前景可以激励人们。销售人员要看到情况的乐观。然而，克拉夫认为这并不像你想象的那么好。悲观主义提供了另一种观点，可以坚持下来，避免买家后悔。引导他们度过悲观的过程，让买家对你的报价放心投资。
5. 是引人注目的。个人魅力有助于销售。当你用引人入胜的故事让人们想像你一样时，你就创造了一个不可抗拒的品牌。人们会相信你的故事，相信你给他们的感觉。

相关:渠道销售成功的幸运7步

最重要的是，现金流是企业的生命线，而产生销售额是产生现金流的重要组成部分。这些建议可以帮助你缩短销售过程的长度，让买家迅速同意你的报价。