您的价值主张是什么？
如何理解您的价值以进行销售。
企业家精神是任何人都可以拥抱的最激动人心的旅程之一。当我们从业务开头时，我们假设每个人都会爱并了解我们必须提供的服务。但是，销售的主要挑战不是金钱或价格，而是对潜在客户的价值明确。
当我们在饱和市场上竞争并发现自己努力出售时，我们必须问自己这些问题 - 我对他人的价值是什么？
价值主张是创意机构中的一个共同术语。但是，大多数企业家没有参加这些策略会议的经验，并且错过了实施这一关键步骤。结果，他们不知道为什么销售低的原因。作为我们销售旅程的一部分，我们必须回到这个问题 - 我们的价值是什么？
有许多步骤可以考虑定义我们的价值主张。请记住，要找到战略和头脑风暴的过程，可能需要许多会议才能完善它。以下是我考虑的一些建议，因此您可以在追求销售时获得更好的理解。
您的产品是什么？它解决了什么，为什么您认为这是值得的？
请记住，您的产品价格不仅应该基于生产成本或您想要的价格，还应基于其对客户的价值和影响。
有关的：如何开发和评估创业公司的价值主张
了解您的目标市场
您可能是针对错误的细分。也许您认为您的产品适用于高薪客户，而您的价值实际上是针对低预算客户的。接受此功能将使您能够相应地定位自己的价值和价格。现实点。
定义产品提供的所有解决方案
考虑短期和长期影响，并为每个效果付出代价。另外，我建议将它们与您的竞争与详细信息进行比较 - 探索优势和缺点。您可能会发现自己的价值比以前想象的要大或更少。
在交流中不要谦虚
通常，我们忽略我们必须提供多少价值。我们专注于我们服务，物流和法律方面的描述。但是，没有足够的表达我们可以为客户或客户创造多少影响。
把自己放在客户的位置
想象一下他们的经历如何。他们会长时间或短时间使用您的产品吗？知道这将有助于您了解自己的价值。
了解想要某物，需要某事或两者之间的区别。
有时，我们有信心知道别人需要什么，我们认为我们的假设是正确的，但是我们并不真正知道他人的生活。当我们了解我们的产品满足欲望，需求或两者兼而有之时，我们可以清楚自己的价值，价格以及谁来推销。
不要忽略情感方面
销售与情绪有关。潜在的客户可能会坐着并推迟购买产品，该产品将成为解决所需物品的解决方案。他们可能会在立即改变心情的事情上进行冲动购买或昂贵的交易，例如假期。这是没有意义的，但是人们在自己知道的事情上花费更快的速度会让他们感觉更好，无论费用是多少。因此，要找到您的价值，请确定您的产品如何与他们的情绪联系起来并使它们感觉更好。在我看来，解决疼痛点可以产生一种怨恨的反应，并害怕被操纵。我们所有人都在寻求感觉良好，因此请以这种意图找到您的价值。
与专家合作进行创意和战略会议
探索您的客户旅程以及产品所提供的影响。富有创造力的人总是在开箱即用，探索所有可能的情况。
请记住，我们的价值在不断发展。我们的客户和我们作为企业主，也会改变。因此，我们的价值是我们一直必须重新审视的东西。我们越多地寻求销售，我们就越被迫理解我们必须提供的东西。不要放弃，只要继续学习自己的独特性，就会到达那里。
有关的：如何制定获奖价值主张（信息图）
