《创业家》作者的观点纯属个人观点。
进入特许经营的唯一原因是致富。特许经营随处可见。我花了30年训练我的眼睛，但我一眼就能看出谁是赢家。
我带着10个不同的品牌去了100多个国家。我不知道还有谁能这么说。这就是为什么我创办了Fransmart——一家致力于加速美国下一个伟大特许经营理念发展的公司。我们帮助新兴的品牌——通常在10家以下——开发更好的运营、营销实践和房地产选择。我们将这些品牌与希望积累财富的潜在特许经营商联系起来。
多年来，我在投资一个品牌时目光短浅。这一切都是为了得到它特许经营费。现在，我专注于那些有长期回报潜力的品牌。版税以及未来可能的退出是这个游戏的名称在特许经营中积累财富。
记住，特许经营的第二点好处是建立一家有朝一日可以出售的公司。就未来的销售而言，特许经营一个老牌品牌是一种冒险的行为。投资新兴的品牌这意味着你是在成本低、回报高得多的时候进入的。想想长远的计划。
你应该在人们最感兴趣的地方出售你的商店。我以前是做百吉饼的。我建立了一个品牌，有200台——我们非常成功。接下来发生了什么?阿特金斯。我花了太长时间才认识到趋势，当我卖出的时候，我错过了一个更大的退出机会。
如果你想购买特许经营权知道我所知道的可以帮助你找到下一个大事件。这就是我所寻找的。
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单位经济为王
人们用钱包投票。当人们看到公司外面的队伍时，他们会把它记下来。潜在投资者也应该这样做。
在Fransmart，我寻找的一半是下一个大事件，一半是潜在的类别赢家。共同点总是好的单位经济。我们知道用什么杠杆来提升销售以及更低的成本。归根结底，一切都是为了获得更多利润。
许多人专注于虚荣参数。网站上的粉丝、点赞和浮夸的轶事都很好，但它们很容易被捏造出来，并不能讲述一个品牌的全部故事。
你知道什么能说明一切吗?销售。
“好斗”的因素
我们可能都梦想过拥有一个麦当劳在我们的后院，当我们还是孩子的时候，但成年人知道，钱是在寻找一个品牌，仍然有斗志。
我把“争强好胜”定义为渴望成长的品牌。它的所有者正在削减脂肪，对廉价的转换友好，以推动增长和疯狂的营销。那些渴望增长的品牌能给你带来最大、最快的投资回报。
目标品牌仍在200个地点以下。那是他们仍然好斗的时候。
快速获得ROI
记住:你写的每一张支票都是投资，而不是成本。
房地产和道琼斯指数都比不上特许经营。这是你能做的最安全的投资，如果你找到了合适的品牌，最快就能赚到钱ROI。
在Fransmart，我们开发的品牌在一年后有潜力获得50%的投资回报率。这需要两年才能实现盈利。道琼斯指数的历史回报率为10%。房地产必须比历史平均水平好五倍才能跟上特许经营的步伐。
特许经营的盈利能力可以带来快速增长。它被称为blitzscaling。你可以利用一家店的利润开第二家店。这些利润用来开四家店。然后8。很快，你就会有一个大公司，你最终可以卖掉它。
找到一个颠覆性的品类杀手
记住:市场会为某个领域的领导者支付溢价。这是瞄准新兴品牌的另一个原因——你可以支付入门级的价格购买一个可能成为家喻户晓的品牌。投资一个有潜力开辟自己的道路或摧毁竞争对手的品牌。
目前，就业对任何企业来说都是一个挑战。高质量的人才会被有计划和未来的企业所吸引。与一个有清晰愿景的品牌合作会让你在招聘竞争中处于领先地位。没有人会吹嘘自己的工作没有前途。
看看赛百味。估计有它的平均单价刚刚超过40万美元。与Fransmart合作的艾克的爱与三明治公司年复一年地打破了这一销量。这两家公司都只是把东西夹在面包之间——但艾克的公司是破坏者。顾客们正在用他们的钱包投票。
灵魂
我参与过的最成功的故事是真实的充满激情的人的愿景。五人是一家家族企业，有妈妈，爸爸和五个儿子，他们都很关心食品质量。清真男孩有三个人想为纽约市庞大的穆斯林人口提供正宗的清真美食。GLO30是我最近合作的一个品牌，它是一家面部护肤公司，由一位医生经营，她离开了她收入丰厚的职业，因为她想帮助那些和她有同样皮肤疾病的人。这些正宗的品牌，由真正有激情的人，产生大量的数字。
在我看来，在大多数情况下，你应该避免对私募股权拥有的品牌进行特许经营。一旦私募股权公司掌握了一个品牌，品牌的真实性和激情就荡然无存。一个失去灵魂的品牌是不会成长的，潜在的特许经营商不应该关心投资任何已经过了黄金时期的东西。
