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投资公关永远都不晚——但仍然需要在正确的时间完成。以下是如何知道你准备好了。

为了取得成功,你不需要在启动业务时制定正确的公关策略,但你需要知道什么时候开始。这里有三种方法可以告诉你,你已经准备好投资了。

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在创业的世界里,这样的事情经常发生:一个团队开发了一个令人印象深刻的产品或服务,严格测试以确保其运行良好,然后他们推出它。当几个星期过去了,新的业务线索并没有达到他们的预期时,就会有一个集体的灵光时刻:我们需要一些公关

如果你发现自己处于类似的情况,不要害怕。你当然不是一个人。多年来,我接到了无数来自商业领袖的电话,试图通过在产品发布后进行公关来招揽客户。有时,这家公司才成立几个月,而另一些时候,开门的标志已经挂在门口好几年了。

我总是鼓吹公关策略应该在企业启动日期之前就做好。如果你想追溯媒体的兴趣,开始一个公关项目不是关于你的企业成立多久了,而是关于你的企业目前是如何运作的。

如果你正在考虑公关方面的冒险,这里有三种方法来了解你和你的公司是否准备好了。

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1.你有财力投入到长期的公关游戏中

最容易让你对公关项目失望的方法之一,就是把它仅仅看成是一个创收工具。是的,公共关系可以帮助推动商业发展,但它本质上不是点击-点击-购买世界的一部分。试着追踪一篇新闻文章的具体价值。事实上,没有。为什么?因为你不能。这同样适用于演讲、奖项和几乎所有其他PR交付。

如果你的公司急需现金,而你不得不将每一美元都与可衡量的投资回报率挂钩,推迟公关带来持续的、可归属的收入的可能性很小。然而,如果你处在一个有相对可靠的经常性收入的地方,并且你意识到在光环效应和思想领导力等方面的投资可以长期支持你的组织,那么你就处于一个更好的位置财务投资在公共关系策略中。

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2.你愿意持续培育一个公关策略

虽然我之前的观点是围绕着金钱资源,但这一观点更倾向于时间和注意力资源。许多人将公关视为一次性的噱头——通常以新闻稿的形式出现——而未能领会其中的多种方式持续的公共关系努力可以为他们的业务带来胜利。如果你想找个人为你撰写和分发零星的新闻稿,无论如何,这总比什么都没有强。但这只是公关的冰山一角。

毫无疑问,我合作过的最成功的客户——是的,以收入增长来衡量——都是那些不断培养积极主动的公关计划的客户。我是说公关是导致他们商业成功的最重要因素吗?不。但它是有助于组织良好地位的一个重要因素。当你思考公共关系时,我向你提出挑战,反驳这种引人注目的世界观。相反,把镜头拉回来,想想公共关系如何与你所有的努力保持一致长远计划,使你能够达到你的业务目标。

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3.你了解你的听众

不是每一次,但很多时候,那些只想在公关上花大钱的人是那些不太确定他们是谁的人目标受众应该是。这有很多问题。在最坏的情况下,你钓鱼的时候不会被咬。这是最可取的坏结果。情况可能会变得更糟。我曾见过一些组织在沟通策略上的投资导致了大量糟糕的线索。他们不仅在一个有缺陷的战略上投入了金钱、时间和精力,而且还必须分配资源来梳理堆积如山的不良线索。

公关的基本原则之一是了解你的受众是谁。一旦你知道了这一点,你就能知道他们的注意力在哪里——我喜欢说,他们的眼球在哪里。如果你已经对这两件事有了扎实的把握,那么你就可以建立并执行一个计划,用最合适的信息形式走在他们前面(并影响他们)。

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投资公关永远不会太迟,但仍然需要在正确的时间

我敢打赌,今天大多数投资公共关系的企业在发布之初都没有制定公关策略。如果你也不知道,那完全可以。考虑一下你是否已经准备好考虑上面的问题了。如果你已经充分地解决了每一个问题,你就可以自信地认为你的公司可以在公关方面继续前进了。

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