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对Web3感到困惑?史蒂夫·青木剖析他的生意,告诉你如何赚钱。

这位dj出身的数字企业家有一种天赋,能看到奇怪事物的潜力。现在,他正在为驾驭Web3的蛮荒西部做准备。

通过

图片来源:Bobby Fisher;发型和化妆:Imogen Marrone;服饰:Dim Mak Collection

大多数人都听到了噪音。史蒂夫·青木听到了音乐。

用他的话说,这只是“故意刺耳的”音乐。

有什么区别噪音而且故意磨料?那是在20世纪90年代,Steve Aoki还是一个在加州朋克和硬核音乐环境中长大的孩子。乐队演奏着嘈杂刺耳的音乐。他的父母称之为“魔鬼的音乐”。但青木很感兴趣,因为尽管这种音乐让大多数人望而却步,但它也让一个社区团结在了一起。这不仅仅是垃圾;这是一个进入的障碍,也是一个吸引人的谜题。青木说:“它不符合这个世界,这就是我想说的。”“你必须穿过噪音才能找到宝石。”

以这样或那样的方式,这种心态引导青木度过了一个独特的职业生涯。他总是好奇别人忽略的机会,因为它可能看起来太小、太奇怪或太嘈杂。然后,他说,他“把噪音从角落带到大众中,并围绕它建立一个社区。”

例如,他是世界上最著名的dj之一,是罕见的超越俱乐部现场并获得主流意识的艺术家。但他也是一个精明的企业家,从他的父亲那里吸取了品牌建设的经验,他的父亲是成功的连锁餐厅Benihana的创始人。青木是一位著名的音乐制作人,唱片厂牌Dim Mak的创始人,以及一个名为Dim Mak Collection的服装品牌,该品牌与Adult Swim和DC Comics等公司合作。他最近被任命为Orangetheory Fitness的“首席音乐官”(这意味着他为该公司在全球范围内的健身课程奠定了基调)。

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最近,他还一头扎进了……的世界Web3他已经成为其最直言不讳、最杰出和最成功的倡导者之一。因为现在,如果你想谈论商业和技术的未来,没有什么比“你必须爬过噪音才能找到宝石”更好的Web3概述了。

你肯定听说过Web3,但它太新了,而且通常太抽象了,以至于一般的企业家可能会困惑它到底会是怎样(或者会不会)有用的.让我们回过头来解释一下。

目前的互联网被称为“Web2”(Web2),由中介机构定义:你通过亚马逊(Amazon)购物,通过抖音(TikTok)联系其他人。如果你玩这个游戏Fortnite,你可以在游戏中为你的角色购买武器,但你只能在游戏世界中“拥有”这种武器。它不能被转移到其他地方,而Epic,是Fortnite可以让它随时消失。Web3承诺了一些不同的东西:在这个世界里,每个上网的人都可以拥有自己的数字资产,个人(和公司)可以在没有中介的情况下轻松地相互连接和交换东西,每笔交易都是可跟踪的。

青木说:“Web3的理念是,只要我们进入,我们就拥有它。”“谁会想在一个没有东西的世界里玩游戏呢?”

听起来很有趣,但它有什么作用呢几乎的意思是?诚然,这取决于你问的是谁。

批评人士会说,我们离让Web3对普通企业有用还差得很远很远。事实上,Web3没有真的甚至还存在。多亏了现有的区块链技术(后面会有更多介绍),我们已经有了基础,但我们在Web2中习惯的精致视觉层(例如,可以浏览的网站和消费者可以参与的东西)还没有到来,并使它成为一个完全可操作的生态系统。就目前而言,这主要是大量的大谈特谈和引人注目的项目——青木这样的名人可以利用这些东西,但大多数人不能。

但如果Web3的许多传道者(包括青木)是正确的,我们只是看到了一个开始——是的,有些人可以出售一件古怪的数字艺术作品的所有权,称为不可替代代币(非功能性测试)卖了数百万美元(青木也卖了很多昂贵的nft),但未来不会成为最著名企业家的游乐场。相反,Web3将成为一个越来越容易访问的工具。这是大多数新技术遵循的轨迹。在自行车被发明之前自行车例如,它是“花花公子马”,一种专为富人设计的昂贵玩具。后来它的制造技术改进了,成本下降了,任何人都可以骑它去上班。

面向所有人的web3将会是什么样子?因为我们不能看到在Web3的未来形式中,我们将与我们现有的最好的——Steve Aoki——合作,并利用他的见解与普通企业家划清界限。

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简而言之,这就是青木的Web3生态系统:他的第一个非ft收藏《捕梦网》在2021年3月发布时获得了440万美元的收入,并在首次亮相的非ft拍卖网站Nifty Gateway上创下了纪录,一件作品以88.8万美元的价格售出。从那以后,他把自己的IP——就像漫画书合作——变成了更畅销的非ft系列。他与苏富比(Sotheby's)和兰博基尼(Lamborghini)合作进行Web3项目,并成为体育博彩公司DraftKing的Web3项目的品牌大使。他将大部分工作整合到自己的Web3生态系统中,A0K1VERSE会员持有“护照”,可以参加青木策划的特别活动、机会和产品。他在不到两年的时间里完成了所有这些(甚至更多)。

这和你有什么关系?青木有自己的想法。他的长期经纪人马特·科隆也是如此。克里斯•利利金也是这样认为的。他是Web3咨询公司Vayner3的高级战略副总裁,该公司隶属于企业家加里•维耶尔查克(据了解,维耶尔查克并未参与青木青木的Web3追求,但他每天都与在这一领域找到机会的企业家们一起工作)。在这里,这三个人都在权衡一般企业家可以从哪里发现Web3最直接的价值。

图片来源:Bobby Fisher

第一课:小心进入。

在20世纪90年代,如果你想建立一个网站,你通常需要了解一些HTML。当然,现在你不需要了——像Squarespace和Wix这样的服务在你和网站的底层代码之间提供了一个漂亮、简单的层。你可以把今天的Web3空间想象成90年代的翻版:要参与其中,你需要了解一些细节。

青木承认,他只“了解这个世界的大致情况”,比如什么是区块链网络的基础。(这是推动Web3的核心技术;它通常被描述为公共账簿,每一笔交易都被永久记录下来,每个人都可以看到。)虽然他专注于Web3可以创建的有形的人际联系——比如社区和忠诚度建设,我们将在后面讨论——但他依赖于他的经理Colon来评估技术细节。

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这是明智的,Vayner3的利民说。因为要了解哪些市场和Web3平台对您的业务最有意义,需要寻找信息和专业知识。利金说:“做研究是第一位的。“每个区块链或技术合作伙伴都会向你推销一个新的、很酷的解决方案,这个领域的噪音实在太多了。”如果你想参与其中,你需要足够的基础知识来过滤这些噪音。

从哪里开始呢?利康推荐Twitter,它是Web3爱好者最容易聚集在一起讨论生态系统的地方。你可以关注并加入他们的对话。青木建议与一个沉浸其中的人合作,他警告说,这可能会做一个对传统技术或商业世界有诚意的人。理想的Web3简历可能更像是一份参加过的区块链会议和参与过的Web3项目的清单,而不是你工作过的一系列令人印象深刻的公司。青木说:“一个21岁的孩子可能比那些在Meta和谷歌等Web2巨头工作了20年的人更高级。”他说:“比起这位资深的技术老手,我更愿意和这个渴求信息的孩子在一起。”

如果这是太多的投资,你可以加入任何数量的入门级社区,旨在帮助。媒体企业家兰迪·扎克伯格主持了一个名为拥抱.投资者布里特·莫林(Brit Morin)有另一个名字永远的好朋友

图片来源:Bobby Fisher

第二课:都是关于“智能合约”。

在从值得信赖的开发伙伴那里学习了Web3基础知识之后,Aoki一头扎了进去。2021年3月,他发行了他的第一个nft系列——就像许多其他名人所做的一样,据报道利润惊人。青木的团队声称他们在游戏发行的前5分钟就赚了330万美元。(尽管,即使在一个致力于透明化的世界里,非纳米技术的利润也很难确认:许多人被指控秘密购买自己的非纳米技术产品,或与他人合作购买非纳米技术产品,作为一种提高成本和攫取巨额利润的手段——这并不是说青木做了任何一件事。)

非营利性金融市场在2021年非常火爆,自那以后大幅降温。批评人士说,这是一个泡沫,那些在数字艺术上花了数百万美元、但总有一天会变得毫无价值的人要倒霉了。但是Web3专家说这没关系,因为我们所知道的nft从来都不是重点。它们只是这项技术最明显的用途权力NFTs具有更广泛和更实际的潜在用途。

这些东西被称为“智能合约”。

这些合同存储了数字项目的所有权历史,表明了它的独特性,并允许所有者为该项目设定价格并将其出售给其他人。最重要的是,可以对这些契约进行编程,使其在给定特定输入的情况下自动执行操作,并且这些操作都被记录下来并在区块链上显示。

这是什么意思?对于非货币化销售,它们可以实现所有权的转移:一旦买方向卖方发送了适当数量的加密货币,交易就会发生,其他人永远都可以看到。

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但智能合约能做的远不止促进销售,这就是为什么许多初创公司目前都在探索如何将其变成标准的商业工具。例如,智能合约可以为希望激发消费者信任的企业提供一定程度的透明度。假设一家公司想要为其业务的某个特定方面进行众筹,或者将利润捐赠给慈善组织。这些都是吸引社区的重要方式——用户喜欢成为新产品创造的一部分,更倾向于支持分享他们的价值观并有意义地付诸行动的企业。但现在,消费者必须相信商家的话。这笔钱的投资是否合理?它是按照承诺捐赠的吗?没人知道,但智能合约可以解决这个问题。

利金说:“社区可以一致同意,是的,这个使命已经完成,或者是的,这些资金已经用于我们认可的慈善事业,然后这些钱就会被释放。”这些智能合约可以以一种托管方式保存这些资金,然后将其用于这些目的。”

智能合约还可以在消费者关注的其他领域提供透明度,比如供应链。如今,消费者已经适应了企业行为的可持续性,企业可以使用智能合约记录并公开其供应品的来源和运输旅程。利金说:“智能合约可以证明奢侈品的真实性,或者从整个供应链到最终产品的清洁、道德的原材料采购。”

它们甚至可以在运输过程中出现问题时向企业主发出警报,比如通过编写智能合约来检测装满易腐物品的板条箱的温度过高或过低。如果出现问题,合同可能会确保企业节省资金。或者,它们可以提高员工对公司的忠诚度:通过编程,智能合约可以触发向达到特定目标的员工支付奖金,或者提高大量员工的工资透明度。是的,这些事情现在都可以手动完成,但Web3的倡导者认为智能合约使事情更有效和更值得信任。

图片来源:Bobby Fisher

第三课:二级市场在等着你!

艺术家们有一个问题:他们通常不能把自己的作品直接卖给消费者。这太困难了,这就是为什么艺术画廊和唱片公司存在——帮助促进分销和销售,然后从利润中抽成。如果一个艺术家创造了一些独特的东西,他们可能会将其卖给粉丝一次,但如果它变得非常有价值,并且该物品被转卖以获得利润,最初的艺术家就再也不会盈利了。

因此,Web3对青木这样的艺术家特别有吸引力。这让他们对出售的商品有了更多的控制权,也让他们有更多的方法从出售的商品中获利。

青木在2021年进行了这种尝试,当时他成为一家名为MetaZoo的公司的股权合伙人和联合创始人。它制作了以神话生物为特色的交易卡Pokémon-style,这让青木立刻兴奋起来。他说:“这真的是一瞬间——‘哇,这是一个金矿IP。’”4月据青木和他的团队介绍,MetaZoo在短短14分钟内就售出了价值超过200万美元的带有MetaZoo标志的滑板。青木甚至把他专辑的cd和MetaZoo卡片一起卖,HiROQUEST:《创世纪》去年9月,该公司发行了超过2.7万张cd。

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现在没人对cd那么感兴趣了,但是青木知道为什么人们看到了cd的价值:“人们之所以痴迷于这些产品,比如滑板板,是因为当我们推出它时,它们的售价是60美元,而在二级市场上,它们的售价是200美元或300美元,”青木说。“在过去的16个月里,我们的总收入已经超过5000万美元。这是我的Beats by Dre。”

当然,大多数企业家不能依靠他们的个人声望来销售“Beats by Dre”级别的非ft系列。但Web3智能合约可以预先编程,向最初创造资产的人支付版税,这可能开启一个充满新的可能性的世界。这是因为这些nft可以与客户可能想要转售的东西配对——无论是汽车还是漫画书。

它们还可以与那些已经具有现实价值的东西配对,但之前不太容易执行。例如,考虑加里·沃伊涅尔查克(Gary Vaynerchuk)的“晚餐鹿”非ft。这是一个业余的数字涂鸦,看起来毫无价值,直到你读到它的所有权意味着什么:有10只Dinner Deers,每个拥有一只的人都可以加入与Vaynerchuk的90分钟晚餐。他已经连续三年每年举办一次了。因此,NFT是一张与世界上最受欢迎的企业家之一坐下来交谈的门票——这是一种具有内在价值的东西,与Web3无关。但是非功能性的元素使得持有者可以很容易地转售门票,而门票的价格会有涨有跌。

图片来源:伊森·米勒| Getty Images

经验4:建立一个社区。

销售产品是一回事,但正如任何企业家都知道的,正如青木在音乐世界学到的,社区就是一切。这就是为什么在MetaZoo的NFTs获得成功后,Aoki开始思考:“我们已经拥有了支持MetaZoo生态系统的重要的、健康的二级社区。”那么他如何将他们结合在一起呢?

他的回答:我们将创建令牌,让他们能够早期访问产品。代币是一种数字货币,是对人们忠诚的奖励:他们可以收集、交易,然后将它们用于特殊福利。青木说,这是有效的;不仅未来的新产品很快就卖光了,他还看到这些收藏者在彼此交谈和交易,因为他们结成了一个在线粉丝社区。

当传道者谈论Web3技术的力量时,他们总是会回到这个主题:它促进了社区的发展。当然,你不知道需要Web3来构建一个社区——已经有无数的方法可以做到这一点。那么Web3的优点是什么呢?

支持者经常描述一种技术支持的心理:当然,现在有人可以成为某个Facebook群组的一员,但这种成员身份没有有形价值。当人们拥有像数字代币这样的东西时,这种代币可以被转售,它给人们一种所有权的感觉。这就像拥有公司股票一样——除了股票还能让他们参与公司的特殊活动。这反过来又让他们觉得自己是一个特殊俱乐部的一部分。

这些事情都存在,并且可以使用当前的平台来完成,但是Web3在一个简单的技术中结合了很多这些功能。另外,今天的Web3早期采用者是真的他们经常使用像Discord这样的通信工具来保持定期联系。像Aoki这样的人打赌,随着越来越多的人加入Web3,他们也会变得同样投入。

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这就是为什么青木想要专注于建立一个真正的社区他的.所以在2022年2月,他启动了他称之为A0K1VERSE的项目。尽管它听起来很有未来感,但你不需要进入某个虚拟空间就能找到它:人们可以直接访问a0k1verse.xyz网站。(点-xyz已经成为Web3社区的扩展选择;该领域的许多其他公司也在使用它。)在那里,他们可以购买一个“护照”,从而获得进入一个实质上是web3支持的粉丝俱乐部的权利。在他看来,护照持有者“不是粉丝。他们是我们团队中真正对整个IP网络或公司感兴趣的成员,史蒂夫·青木。”

就像今天的任何技术构建一样,Web3项目是由第三方合作伙伴完成的。在青木的例子中在美国,一家名为“流形”(Manifold)的公司为Passport提供动力,他为护照持有者举办的虚拟活动在“沙盒”(the Sandbox)等元verse平台上进行。这些公司是第三方Web3程序生态系统的一部分,它们正在崛起,与品牌合作——而不仅仅是名人。

利金说:“如果你正在开发一款产品,任何企业家都知道你需要尽可能多的客户反馈。“这些项目可以让你接触到的不是作为企业家的你自己,而是你正在考虑推出的新功能。”例如,一家名为“尽最大努力”(Try Your Best)的公司,是由户外之声(Outdoor Voices)前领导人泰·哈尼(Ty Haney)创立的。它对消费者的宣传口号是:“成为会员,与你喜欢的品牌共同创造。”简而言之,该公司为品牌的粉丝创造了见面、参与、赚取代币和分享反馈的空间。

利金说:“随着品牌的发展,随着产品的改进,随着用户不断使用这些产品,你现在就拥有了这种既得利益。”“它不是所有权,也不是证券,而是一种直接将你与这家公司及其目标联系起来的资产。这种激励的结合对忠诚度非常有帮助。”

图片来源:Bobby Fisher

第五课:接受忠诚计划和实用代币。

为什么有人会一直回到A0K1VERSE?Aoki的回答是:因为他们参与的越多(和消费越多),他们通过“积分”获得的访问机会就越多。“积分”总共有25000个,可以由粉丝购买,也可以通过各种促销活动赠送。Aoki向在《A0K1VERSE》之前购买NFT的玩家发送Credits。他也为其他非ft社区搭建了桥梁——比如DJ 3LAU的非ft收藏者,他曾与青木合作过多个项目——这样,那些粉丝也可以在他的世界中享有地位。

Aoki将剩余的Credits以130美元的价格出售,尽管其价格会像其他数字资产一样波动。一个学分可以让你预览他未发布的音乐,并进入他的独家A0K1VERSE聊天室。四个学分包括诸如“斯蒂夫·青木现场表演的嘉宾名单特权”之类的特殊待遇。排名最高的是1024个学分,你可以和青木自己一起录一首歌。到目前为止,已经有一些人达到了这个水平,但还没有歌曲被录制。

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除了作为一个社区,青木认为这一切都是一个充分启用的忠诚计划——这是Web3传道者经常吹捧的另一件事。他们说,这项技术使忠诚计划更丰富、更有趣。

当然,就像以前一样,现在有很多非web3忠诚度的选择:像Belly这样的公司为小企业提供了这些选择,而从星巴克到希尔顿等大企业也建立并管理了自己的选择。但一大批Web3初创公司声称,“未来的会员将由nft提供动力”,这是该忠诚公司的网站说。(挂,它宣布1600万美元的a轮融资今年已经为百威(Budweiser)和Pinkberry等大品牌开展了项目。)他们认为,基于web3的资产,如nft,使忠诚计划更有活力、更令人兴奋、更有利可图。

由于智能合约的特性,这些程序也可以变得更高效。例如,青木最近想为他的《A0K1VERSE》粉丝添加一项福利:参加一场专属的万圣节活动。“这很简单,”科隆说:“只要告诉别人,‘我拿到了你的合同代码。你的所有社区成员都已经包括在内了,别担心,”科隆说。“(来自A0K1VERSE的)2500人现在可以自动购票了。”

图片来源:Bobby Fisher

那么,这一切什么时候到来?

尽管青木对Web3充满热情,但他和科隆都承认:这还没有改变他们的生活。“(史蒂夫的)10%到20%的业务是基于web3的,”科隆说。现场巡演仍然是青木的生计来源,与品牌合作只是“相对次要的”。然而,他并没有忽视这两种收入来源,而是投身于Web3。科龙说:“我们已经达到了一个很好的状态,三个人可以互相帮助。”

例如,A0K1VERSE为持有代币的会员提供现场演出门票和与青木品牌合作伙伴合作的产品。这些品牌合作伙伴中的大多数都与青木合作开发Web3产品,青木可以在他的现场演出中宣传这些产品,而A0K1VERSE的成员则获得了特别的访问权,并为宣传造势。

Web3可能被证明是变革性的。或者,它可能被证明是毫无意义的大肆宣传——只是用一种难以置信的复杂方式来做我们已经做得很好的事情。都这么早了,还很难说。但是随着越来越多的创业公司开始提供基于web3的服务,与他们打交道将变得越来越容易——而且,如果你像青木一样,喜欢能够“从杂音中爬出来寻找宝石”,那么有很多杂音可以爬过去。

青木说:“我们正在创造自己的文化和社区,建立自己的叙事和生态系统。”这让他想起了早年在硬核乐坛的日子。不过这一次,他很高兴其他人也能听到他的音乐。

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